营销人员的角色正在发生变化。他们必须利用程序化媒体的独特优势来了解买家：规模经济、见解和数据分层以及成本效益。超过一半的美国 B2B 营销人员已经以程序化方式购买广告，并且 40% 的人计划在 年将 的媒体预算专门用于程序化。虽然向程序化广告整合的转变需要时间，但一些策略可以帮助营销人员接触决策者今天更有效。 B2B 数字营销工具箱 移动的 到 年，人们在移动设备上花费的时间将超过所有其他屏幕 美国员工每周在正常办公时间之外使用手机工作 10 个小时 B2B 专业人士超过 50% 的时间使用移动设备来。
研究购买决策营销人员计划在
年及以后增加移动营销预算 提示 ：让移动设备成为 B2B 活动的焦点 事件营销 21% 的 B2B 广告商认为事件营销是吸引客户的最大支出 提示 ：包括专门用于吸引活动报名的数字策略 提示 ：使用超本地定位来捕获会议上的 丹麦 WhatsApp 号码列表 所有设备 ID，以建立用户池以重新定位以下事件 内容营销 80% 以上使用内容营销来产生需求 37% 的 B2B 决策者在购买前至少阅读 6 个案例研究、文章或网络研讨会 提示 ：采用编辑风格的原生广告来优化影响购买决策的机会 电子邮件营销和潜在客户培育 89% 的 B2B 营销人员使用电子邮件营销 53% 的营销专业人士认为点击率低是一个主要挑战 提示 。
利用第一方数据匹配定位
策略来覆盖网络上的用户，作为电子邮件之外的额外接触点 社会的 AOB 目录 提示 在 Facebook 和 上使用基于职业的定位来接触决策者 提示 ：使用 LinkedIn 赞助更新向高度针对性的商业买家传达您的信息作为 Goodway Group 的客户策略总监，Nick 使用数学帮助客户成为英雄。他利用 Digitas 和多年的行业分析经验，提供战略建议和知识开发，以确保所有客户活动取得成功。尼克相信数字会讲故事，而良好的竞选策略是工艺与科学的微妙结合。当不谈论程序化的时候，他通常可以在他的厨房实验室里找到。
