可见销售漏斗已经不再使用很长一段时间了。这是一个大胆的说法，但如果我们看看事实，那就很明显了。销售漏斗不提供有关买家的任何信息。它无法预测他们的行为、心态以及他们在购买时经历的旅程。如果我们分析现代买家，我们会发现他们的行为不断变化。 归纳出三种购买行为： 明智的消费者——他们希望做出正确的决定。无论是小的还是大的。他们是智能手机迷。 就地消费者 -他们期望移动体验，包括购物以定制他们的物理位置。 现在的消费者——他们不关心时间和地点。他们只想要购买力。 如何将内容营销与营销生命周期和买家旅程完美融合？ 认知阶段：让潜在客户了解您的品牌。
确保您使用的内容更多
地关注您提供的价值，而不是促销活动。这可能会妨碍推销。通过使用高质量的内容可以吸引潜在客户，这些内容可以为品牌和领域创建 总统电子邮件列表 权威，从而建立信任。您可以通过发布搜索引擎优化博客、案例研究、网页和网站指南、社交媒体内容等内容来鼓励客户采取行动。 兴趣和意向阶段：这是两个不同的阶段。做出明智决定的在线买家会迅速从兴趣转变为欲望。如果品牌花了几秒钟的时间才转变为想要购买，他们就不会进一步跟随线索。是什么驱使他们这样做？这是 Skype 通话、实时聊天或电话。 一旦潜在客户对你感到满意，就可以指派最好的销售人员，让对话变得更容易。这将产生很大的拉力。如果你为他们提供折扣，那将是最重要的。 与潜在客户进行一对一的对话可以提高转化的机会。
您可以通过实时通话
和聊天以及提供优惠来吸引他们。对话式营销、强烈的号召性用语、磁铁、电子书、网络研讨会、重定向活动等可以鼓励客户采取行动。 决 AOB 目录 策阶段：它被认为是一个活跃阶段，意味着出售。如果目标内容发挥了作用，您可以在此阶段看到结果。这个阶段所有的辛苦都会得到回报。潜在客户将在此阶段进行购买。您可以通过免费样品、好评等吸引他们。您可以通过对话式营销、正面评价、产品演示等来促进客户行动。 忠诚度阶段：在传统的销售漏斗中你不会找到这个阶段。但考虑到盈利能力和寿命，它非常重要。生命周期营销的重点是让客户了解情况，而不是在客户购买产品或服务后忘记他们。
