联合利华招聘网站 FB 页面于今年 4 月发布了以下声明。虽然它明显带有一种俏皮的语气，带有公司似乎已在社交网络上完美展现的那种令人耳目一新的坦诚，但该声明仍然给听众留下了深刻的印象。
“在 HUL，当我们还在穿尿布的时候，我们就开始获胜了。”
确实如此，对吧？如果是其他公司发布这种声明，人们可能会认为这是企业巨头的空洞言论。然而，对于 HUL 来说，这种风格往往有实质内容作为支撑。这篇特别的文章是关于 HUL 位于安德赫里总部的日托中心被评为孟买最好的幼儿园，并跻身全国前四名。当一家公司的日托中心不仅渴望成为孟买最好的，而且成为最好的，击败那些只专注于儿童日托业务的参与者时，这说明该公司的成功理念。
那么，每年都有数十名销售和营销候选人将 HUL 列为理想公司，这有什么奇怪的呢？尼尔森 (Nielsen) 跟踪商学院学生招聘人员的偏好，在过去五年中，HUL 每年都位居榜首。当你想到新旧行业的所有公司，以及过去 5 年发生的所有变化时，这是一个惊人的成就。
那么是什么让 HUL 对候选人如此有吸引力呢？
部分原因在于其规模庞大。作为印度最大的快速消费品公司，业务涉及众多类别，其学习曲线和职业机会无与伦比。然而，只要深入挖掘，你就会发现 HUL 与众不同的真正原因。这不仅仅是一家公司。它是一个“领导力工厂”，是同类中独一无二的。
该公司强大的雇主价值主张植根于其作为“首席执行官学校”的独特定位——在职业生涯的早期提供重要工作，培养职能和领导责任。
HUL 为其员工和暑期实习生制定的能力计划被广泛认为是同类最佳的，非常严格，并通过多样化的体验提供了惊人的成长机会：从马哈拉施特拉邦乡村的乡村生活到踏上国际水域。甚至他们的暑期实习计划的名称也刻有“领导者”字样。在这里没有浪费任何时间！他们知道他们从事的是培养领导者的业务，他们从第一步开始。
HUL 创造“领导者”的雇主价值主张随处可见。
尽管“领导者培养领导者”这一理念源自其全球母公司联合利华，但 HUL 却将粘土打造成可靠的模具。HUL 对其全球母公司的强大影响力，从担任关键全球领导职位的 HUL 领导者人数就可以看出，这在印度子公司中相当不寻常。这些“HUL 制造”的领导者被同事亲切地称为“黑手党”，他们构成了这家全球巨头的脉搏。总而言之，HUL 会抓住您的职业生涯，让您踏上不断升级的学习、机遇和强大的领导经验之旅。
因此，显而易见的下一个问题是：如何为招聘流程做好准备？在采访了数十名招聘人员和应聘者后，我们发现了一些关键见解，可以帮助您驯服这头雄狮。
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首先，了解 HUL 的领导力标准 (SOL)。SOL 是联合利华希望员工在每一项工作中体现和展示的能力。作为候选人，如果您可以通过过去的经历和/或关键决策展示这些行为，那么您将脱颖而出，成为文化契合者。下面我们尝试解释每个 SOL 以及在面试中展示它们的方法：
1.成长心态：
定义：您对公司的未来抱有积极的态度，对发展和成功充满热情。您率先垂范，寻求新机遇；坚持创新，永不满足于“足够好”。
要在面试中表现出成长心态，请尝试找出您过去的经历，在这些经历中，您明确地希望真正“提高”水平。这可能是您在本科生学院活动 打破坏习惯：常见的数字营销错误以及如何避免它们 营销团队中的角色。现在您是如何做到的？您的基准是上一个团队取得的成绩，还是您的目标是击败城市或国家最好的活动？具有成长心态的人总是希望、相信并努力实现最好的结果。他们挑战现状，推动自己和团队超越“令人满意”的表现。
2. 行动偏见：
定义：您在完成任务和做出艰难决定时具有紧迫感，避免过度辩论或过度分析问题。您注重结果，始终关注最终目标，力求简化。
在面试中，通过谈论您过去完成任务的经历，可以体现出您倾向于行动。找出您完全专注于执行的例子。您意识到，无论缺乏信息、面临挑战或周围的人有疑问，做出决定都是至关重要的。您上报问题、激励他人，或者只是撸起袖子自己做。
在 HUL 小组讨论中，此 SOL 可能非常重要。HUL GD 模拟在时间和数据受限的情况下解决问题。需要做出艰难的决定并交付关键成果。保持冷静、克服冲突、复杂性和疑虑并始终注重结果的候选人脱颖而出。
我们还来纠正一下对于 HUL GD 的一个常见误解。
没有人喜欢在 GD 中过于激进的候选人！
好了，我们说完了！让您的营销逻辑和人际交 香港电话号码 往技巧帮助您带领团队找到解决方案。小组讨论：不要成为那样的人。咄咄逼人是行不通的。
3. 责任与义务：
定义：你做出承诺并对交付负责。你以交付最高标准的工作为荣，并承认事情没有达到标准。你从一开始就清楚地让人们知道在绩效方面的期望是什么，并让他们对交付负责。
此 SOL 以正直、始终如一和毅力作为其核心性格特征。HUL 对其员工投入了大量资金，显然希望确保这些投资不会因为反复无常的人而白白浪费。当情况变得艰难时，你应该准备好继续战斗。因此，它不断寻找毅力作为你过去所展示的一种品质。它表明你如何在整个高中和大学期间坚持取得好成绩，或者你如何坚持一项爱好，现在对该领域有了深入的了解。
4. 以客户和消费者为中心：
定义：您热衷于改善消费者和客户的生活，并将他们的声音融入我们所做的每一件事和我们做出的决定中。您注重外部，并竭尽全力超越消费者和客户的期望。
有工作经验的申请人可以通过对客户或最终消费者的生活产生影响的例子来证明这种能力。这种 SOL 并不总是能够在面试中评估，尤其是对于新人而言。但是，它可以体现在您对解决消费者问题的热情或您寻找消费者见解的意图上，您认为这些见解是真正的游戏规则改变者。
5. 培养人才/团队：
定义：你通过行动激励他人并以身作则。你鼓励人们尽最大努力工作，并花时间指导个人和团队，以确保他们充分发挥潜力。你不断挑战自己，不断成长和进步。
再次强调，在招聘候选人时，不会主动评判 SOL。但是，SOL 可以通过您担任过重要职位并帮助个人或群体提升潜力的经历来体现。
那么在准备时还应该注意什么呢？
HUL 高度重视分析性、逻辑性和结构性思维。问题首次发布时，不要冲动地决定方法。营销面试问题很少有单一的客观答案，通常需要经过深思熟虑的结构来发掘类别/消费者洞察，然后使用 STP、4P 等工具将它们与营销目标相结合。因此，当你作为受访者大声思考时，通常是一个好兆头。如果你对问题中的某些内容不确定，请在继续之前确认。如果你没有类别背景，请承认这一点。这将帮助你将面试变成与面试官的头脑风暴会议，而不是审问。即使在特定问题中，你因为不了解术语或采用什么路线而陷入困境，你也可以随时承认你的知识现状，并仍然用你独特的逻辑让面试官惊叹不已。我们多次看到“不太注重 S&M”的候选人凭借合乎逻辑和结构化的答案转换 HUL。
尤其是在夏天，重点并不在于你从哪里开始，而是你是否决心用你所知道的每一个工具找到解决方案。而你最强大的工具之一就是你的谈话天赋。一旦你能把问题变成你极其感兴趣的话题，并与面试官进行一场引人入胜且不断进步的对话，你就永远处于有利地位。
展现敏锐的学习曲线比了解面试官心中的确切解决方案更重要。
真正能帮到你的是让面试官参与到寻找解决方案的过程中。而这又是一项可以通过进行高质量的模拟面试并一次又一次地让自己处于困境中来练习的技能。
从面试的软性方面来看，如果应聘者深入研究过他/她过去从事过的销售和营销简历中的每一个点，那么面试官会非常信任他/她。如果应聘者阅读了大量有关不同类别和快速消费品行业现状的资料，那么他/她就会表现出真正的兴趣和敏锐度。特别是在期末考试中，HUL 要求应聘者对营销概念有深入的了解，尤其是那些你曾经从事过的概念。准备好针对你在简历中提到的任何项目、实习或案例研究的尖锐问题。这些问题通常集中在你使用过/研究过的关键概念，或者你对你所从事的行业的理解。
总而言之，如果你能清楚地表明自己对生活的期望和目标，能够从过去吸取教训并制定未来战略，清楚基本的营销和销售概念并在面试前努力磨练这些概念，最后如果你能以对这个主题的热情和真正的好奇心引发一场营销对话，那么你就已经准备好拥有圣杯了。
祝你好运！
本文是“不可离职人员：顶级营销和销售招聘人员”系列文章的第一篇，介绍了有关招聘流程的切实可行的见解。您可以在此处阅读有关宝洁的信息，或者直接点赞我们的 Facebook 页面以获取所有更新。
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