如何破解电子商务中的 PPO #SummerPrepSeries

通过这个暑期准备系列,我们希望帮助您在暑期攻克 PPO。如果您的暑期是在电子商务领域,那么您来对地方了。电子商务仅由 Flipkart、亚马逊和 Snapdeal 等几家公司主导。攻克这些公司的 PPO 将为您的职业生涯奠定基础。为了帮助您做到这一点,我们将解析一个项目,让您了解如何在电子商务领域完成暑期项目。事不宜迟,让我们深入研究电子商务项目。

暑期实习项目:制定通过 Quipkart 的门户网站和应用程序将内部开发的游戏货币化的市场策略

项目简介

Quipkart 的“超级应用”将成为满足消费者电子商务需求的一站式解决方案。它将作​​为一个综合平台推出,用于开展各种各样的活动,例如在线购物、预订活动门票、转账。为了在所有接触点与消费者互动,Quipkart 内部开发的游戏也将出现在应用和网站上供用户参与。目前 Quipkart 有 3 款这样的游戏在运行,玩家可以通过玩游戏和升级赢得耳机、扬声器等令人兴奋的奖励。这些奖励主要是为了增加游戏对老玩家和新玩家的粘性。Quipkart 认为游戏空间具有以广告收入形式实现盈利的潜力。根据收入模式,Quipkart 将把广告空间出租给想要向 Quipkart 庞大的游戏观众投放广告的品牌。

目标和成果

  • 为 Quipkart 设计 B2B 营销策略,让品牌加入进来,从而通过网络和应用游戏平台创造广告收入。
  • 生成有关当前玩家的消费者洞察并提出如何吸引新玩家的建议。提高粘性、首要记忆力和客户参与度。
  • 制定游戏广告空间租赁的定价策略。确定 Quipkart 在游戏化领域的关键机会领域。

方法

  • 通过分析竞争对手 Romazon 和 RayTM,研究了电子商务游戏化的当前格局。分析包括对公开信息的二次研究以及对这些平台上的游戏玩家的采访。收集了参加过 Romazon 品牌赞助测验的玩家的经验。
  • 我们发现该领域具有盈利潜力,Quipkart 可以凭借先发优势取胜,因为竞争对手无法持续利用游戏中的广告收入。研究人员对 Quipkart 平台上现有的游戏进行了分析,并通过平均花费时间等分析指标研究了消费者行为。
  • 研究了 30 万名游戏玩家的用户资料,并确定了目标群体。从内部可用的游戏玩家人口统计和地理细节数据中选择了一个通用样本集,并在 Excel 上对其进行了分析,根据年龄(2 组)、性别(2 组)和游戏类型(3 组)得出了 12 个高度细分的群体。(如何创建群组和消费者沉浸感)
  • 根据每个高度细分群体在 Quipkart 市场上的产品和类别购买行为得出关键参数。
  • 与各种 TG 相关的品牌被联系,以推销广告空间租赁基础
  • 我们构思了如何在不影响游戏体验的情况下融入品牌信息。这是与产品开发团队合作完成的,以确保顺畅的游戏体验,广告不会影响玩家沉浸式的游戏体验。
  • 在与游戏玩家群体等多个利益相关者进行深入讨论后,内部开发团队和客户为每个品牌定制了广告,并根据 5 分制对其进行评分。这些评分的加权平均值用于决定广告最终出现在游戏内还是游戏外。
  • 研究了网络和应用程序横幅广告的内部和竞争对手的定价,以创建游戏广告的定价基准。

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利益相关者

外部:入职的公司和品牌;创意机构;游戏开发商
内部:类别负责人争夺知名度,财务团 外包簿记服务的好处 队争夺定价数据,法律团队争夺数据保护合规性,产品管理团队争夺应用程序和门户网站。

最终结果

  • 21 个品牌参与了游戏广告空间租赁的初步合作。这导致在第一阶段实施中获利 350 万卢比。
  • 建议创新广告主张,例如游戏内广告,以便将广告顺利地融入用户的游戏体验中。例如)对于问答游戏,赞助商在问答中提出一个问题:YellowMi 的下一代手机何时发布?例如)一旦玩家访问赞助商的页面,即可在游戏中提供升级或第二次机会。
  • 定价策略是根据展示广告基准制定的,并在比较浏览量、印象量、点击率后进行调整。
  • 根据更广泛的受众使用趋势分析,建议提供较小的奖励。
  • 建议利用游戏作为品牌广告平台的机会:新品发布、推销滞销产品、向大量相关受众提供样品。

挑战

  • 在新的未开发类别中为大型项目定价是一项挑战。竞争对手尚未涉足该领域,而 Quipkart 希望利用先发优势来挖掘游戏广告收入。定价没有外部基准。必须通过内部基准来定价,以其他广告平台(例如主页展示广告)为基准。
  • 与品牌建立信任并让它们加入这个新 香港电话号码 的广告平台是一项挑战,尤其是对于无法正式认定为公司员工的实习生而言。必须制作详尽的宣传资料来解释该模型,并且通过电子邮件和电话不断跟进潜在客户是日常工作的一部分。一些客户还要求演示他们的广告将如何呈现。这是通过在游戏模板上覆盖不同品牌来实现的。
  • 平衡最终用户(游戏玩家)和客户(品牌)的利益是一种权衡。通过自主进行的消费者沉浸式体验与游戏玩家互动有助于了解他们的观点。大客户经理在与品牌建立关系以满足他们的期望方面发挥了重要作用。

结束复习题

具体项目

  • Quipkart 在游戏化领域以及整个超级应用领域中有哪些关键机会领域?
  • 游戏内广告与其他基于应用程序/网络的展示广告有何区别?
  • 您是如何寻找可以合作的品牌的?
  • 您如何平衡最终用户和广告客户的兴趣?
  • 您对新玩家有什么建议吗?

人力资源 + 一般问题

  • 从事这个项目时最大的挑战是什么?
  • 实习的主要收获是什么?
  • 您希望在项目中做些什么不同的事情吗?
  • 您为什么想在 Quipkart 发展您的职业生涯?
  • 您对于新的 FDI 电子商务法规有何感想?

现在这只是您可能获得的一种项目。尽管跨行业的项目往往有很多共同点。因此,请务必留意其他行业的项目。

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