全国各地商学院的暑期实习终于结束了。然而，在短短几个月内，随着最终实习的临近，校园里的气氛将再次变得紧张。虽然最终实习对那些拥有“完美”简历的人来说可能是一个压力很大的时期，但其他人可能不得不面对不同的挑战。你可能梦想着在营销领域发展事业，但获得一份理想的销售和营销工作取决于几个因素，并不是所有因素都由你直接控制。
以 2014 年毕业于印度管理学院科泽科德分校的苏拉比·特里帕蒂 (Surabhi Tripathi) 为例。苏拉比之前在 IT 专业有 40 个月的工作经验。她进入 MBA 课程时，原本打算从事营销工作。然而，在暑假期间，她多次入围 IT 职位，却在销售与营销职位上被忽视，她意识到自己的简历需要大量修改，才能最终获得销售和营销职位。
或者以 Sujoy 为例
他是德里 FMS 2014 届毕业生，在圣泽维尔学院获得经济学学士学位后，他最终在暑期在一家金融公司实习。直到实习快结束时，他才意识到自己实际上想从事销售和营销工作。然而，在如此注重金融的情况下，一个人如何实现转变？
这只是两个案例。在印度各地的商学院，有些候选人渴望在销售和营销领域发展自己的职业生涯，但没有适合该领域的背景或简历。苏拉比和苏乔伊如今是知名公司的成功营销专业人士。苏乔伊目前在 HUL 的家庭护理部门工作，而苏拉比则在 ITC 的市场研究团队工作。他们的故事突出了他们如何克服挑战，建立了自己想要的职业生涯，以及你如何也能做到这一点。
从他们的故事中
我们可以看到一些有趣的见解。“关键是要通过填补空白，让你的简历更具营销导向。总会有一些事情，比如你之前的工作经历和成绩，是你无法改变的。但是，除了这两部分，其余的都在你自己手中。”——苏拉比说。苏拉比的简历上没有足够的营销相关内容，而且有 IT 领域的工作经验，她以结构化的方式重新构建了简历，确定了她可以从事的四个领域——项目、案例研究竞赛、角色和职责以及课程和认证。然后，她系统地寻找可以参加的营销项目和课程，以加强她的资历，并成功参加了几场案例研究竞赛。
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另一方面，Sujoy 没有工作经验，但由于有经济学背景，他一直认为自己注定要从事金融职业。虽然他对营销很着迷，并热切地参加客座讲座，但他并没有将其视为职业。事实上，即使是他的暑期实习也是金融职位。然而，在实习即将结束时，他开始意识到自己并不像他想象的那样喜欢金融职位。在联系了大学几位校友并了解了他们的职业发展后，他最终决定转向营销。
然而，有一个问题
他的简历上写着金融。他如何说服招聘人员，尽管他本科是经济学专业，暑期在一家金融公司工作，但他在营销工作方面会做得很好？Sujoy 指出了自己在营销职业道路上的三大绊脚石——凭借大量金融简历进入 S&M 职位候选名单、同学之间 如何与客户沟通？客户沟通最佳实践 竞争激烈（几乎一半同学主修营销专业）以及缺乏足够的学科知识。Sujoy 专注于案例研究竞赛，以加强他的营销资质，同时投入大量时间和精力来缩小与同学的知识差距。
分析这些故事时，我们发现了一些共同的主题。首先，案例研究竞赛对于建立信誉至关重要。招聘人员知道赢得全国性竞赛需要花费大量时间、精力和技能。在这里取得好成绩是一个非常强烈的信号，表明您对营销作为职业选择的认真和热情。事实上，公司已经开始将案例研究竞赛视为具有高投资回报率的招聘渠道。花几十万卢比，你就会吸引全国各地顶尖商学院的精英，他们努力为现实世界的商业问题提供解决方案。HUL Lime、RB Mavericks 和 ITC Interrobang 是一些让你有机会直接获得 PPI 或 PPO 的竞赛。
不过苏拉比在这里提出了
条发人深省的建议——“不要参加你遇到的每一项比赛。只关注少数几个，争取闯进。人们往往把精力分散，结果却很差，因此感到沮丧”。很多时候，赢得案例研究比赛可能不会帮助你进入候选名单，但它们肯定会为你的个人面试提供很多可谈的话题。营销课程和研讨会也是很好的方法，不仅可以提高你对主题的了解，还可以增加简历要点，从而推动你的个人面试。
除了 Google 的标准 Analytics 和 Adwords 认证外，还要尝试完成 Hubspot 的内容和入站营销课程。与提供 CFA 和六西格玛等行业标准认证的财务和运营不同，营销没有并行认证。Kraftshala 的数字品牌建设、销售领导力和品牌建设 IndustryCredsTM 认证现在填补了这一空白，旨在为衡量学生的营销和销售敏锐度设定基准。
在准备实习时你的目标不应
该只是获得许多入围名单，还应该有信心 香港电话号码 抓住任何出现在你面前的机会。在这里，除了深入了解这个主题之外，没有什么能帮助你。“尽可能多地阅读”是 Sujoy 遵循的口头禅。阅读教科书、afaqs.com 和 adage.com 等网站、案例研究以及你能找到的任何内容。如果你真的适合营销，这似乎根本不需要努力。从事短期项目也是增强知识实践方面的好方法，也是简历上的一个亮点。
总之，仔细评估你的优势和劣势，并系统地填补简历中的空白。还记得微观经济学课上关于信号传递的部分吗？暑假时良好的品牌和形象确实可以证明你的 S&M 技能，但也有多种其他方式可以传递这种信号。现在由你来找到自己的方式。
本文由印度管理学院 Raipur 分校的 Ajay Jadhav 撰写，Surabhi Tripathi 和 Sujoy 也参与其中。
