如果我们将稀缺营销归结为一段内心独白，那就是这样了。
营销人员依赖稀缺性，因为他们知道独白会发生。无论是 1 美元的钢笔还是私人飞机，所有收入阶层、性别和人口统计数据的消费者都会对稀缺性营销活动做出反应。
这种稀缺性与69% 的千禧一代有FOMO （害怕错过）这一事实有关。他们也是最有可能故意让朋友产生 FOMO 情绪并利用这种情绪进行购买的人群。
那么，您的企业如何利用它来增加销售额和转化率呢？在这篇文章中，我们将向您展示如何实施稀缺性营销策略，并分享九个令人难以置信的稀缺性案例供您效仿。
目录
什么是稀缺营销？
稀缺性与紧迫性
关于稀缺营销的重要说明
9 个你可以效仿的稀缺营销案例
立即开始使用稀缺营销
什么是稀缺营销？
稀缺营销是指将产品表现得几乎无法购买。零售商在产品页面上使用稀缺营销来传达“仅剩一件”的信息，在线课程创建者则限制一次可以报名的学生人数。
不相信它有效吗？
看看这个著名的研究，它测试了稀缺性对感知价值的影响。它要求 200 名受访者对饼干罐的价值和吸引力进行评分：一个装有 10 块饼干，另一个只有 2 块。
结果令人震惊：
供应稀缺的饼干比供应充足的饼干更受欢迎
当饼干的供应量从充足变为稀缺时，人们认为饼干的价值比一直稀缺时更高
由于需求量大而稀缺的饼干比因事故而稀缺的饼干的评分更高
另一项关于产品稀缺性如何影响决策的研究得出结论：人们购买稀缺产品的原因是他们可以通过购买来表达自己：
消费者重视拥有稀有产品的专属性
并可能将这些产品视为强调其独特性的一种手段。成为拥有特定产品的少数人之一可能会增加产品的效用。”
最好的部分是什么？这是一种永恒的营销策略。印第安纳大学最近的一项研究得出结论：“稀缺性减少了消费 电子邮件数据 者对价格的担忧，即使在疫情期间也是如此。”
这就是为什么在新冠肺炎疫情爆发的头几个月， 几乎所有地方的卫生纸、清洁产品和尿布都缺货。
每个人都知道它们很稀缺……所以他们必须购买它们以防万一。
稀缺性与紧迫性
与稀缺性类似，紧迫性是促使人们购买的另一个心理触发因素。它们经常被混淆，但有一点区别。
紧迫性是限时优惠。诸如“在价格变动前立即购买”、限时抢购和倒计时等信息可以说服人们立即购买，而不是稍后购买。人们只有有限的时间来领取优惠。
另一方面，稀缺性指的是数量有限（例如库存水平、座位数或门票）。它可以创造一种紧迫感来推销这些有限的数量，但这个想法是，每次只有少数人能买到它们。
最佳做法是通常在每个号召性用语中只实施其中一种FOMO 策略- 否则，您可能会玩得太过火，并且显得不真诚。
关于使用稀缺营销的重要说明
在我们讨论稀缺性营销策略之前，我们要特别 您需要在线助理吗？我们谈谈流行小部件的优缺点 注意一点：不要过度使用它。
顾客很精明，他们知道营销人员什么时候想蒙骗他们。总是推出限量优惠不仅不诚实，而且非常引人注目。
如果你的所有产品总是“只剩一件库存”，人们就会感到惊讶——之后你开展的每次补货活动都会变得不那么有影响力。
事实上，一项研究发现，它可能会适得其反：
“当消费者将稀缺性声明解读为一种销售策略时，稀缺性声明对产品评价的积极影响就会被削弱。”
因此，虽然稀缺营销可以创造奇迹，但要明智而真实地使用它。
9 个稀缺营销案例供您效仿
现在我们已经把警告说清楚了，让我们来看看九个令人难以置信的稀缺营销 買入鉛 的例子，以及它们为什么如此有效： 的“还剩两间房”信息
看看Bo上的酒店搜索结果，你会发现他们做了很多正确的事情。你会看到星级评定、社会认同和折扣。但最令人印象深刻的是它对稀缺性的利用：为了说服人们立即预订房间，酒店会使用“这个价格只剩下两间房间”这样的信息。数量有限会让人们认为房间被预订一空是有原因的——他们应该是预订最后剩余房间的人。否则他们会错失良机。
