如果你的企业不在互联网上，那么你的企业将会倒闭。”
– 比尔·盖茨，微软联合创始人
比尔盖茨在 20 世纪 90 年代中期发表的言论至今仍然适用。当时互联网还处于起步阶段，企业对于建立在线业务还犹豫不决。
从那时起，谷歌和其他搜索引擎就成为营销人员建立网站、展示产品和吸引用户的首选。事实上，据消息人士称，谷歌每天处理约 86 亿次搜索。
根据Statista 的数据，截至 2023 年 1 月，谷歌的全球市场份额为 84.69%，并确立了其市场领导者的地位。以至于搜索引擎营销与谷歌营销是同义词。
来源：Statista
现在，这包括两件事：SEO 和 SEM。虽然它们看起来相似，但实际上有所不同。要了解 SEO 和 SEM 之间的区别，并了解整个搜索以及如何成为搜索营销人员，请直接阅读此博客。
什么是搜索引擎优化 (SEO)？
搜索引擎优化 (SEO) 是优化网站及其内容（网站的所有页面）以在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高的过程。此过程可确保当人们搜索与您的业务或行业相关的特定关键字或短语时，您的网站在搜索结果中排名尽可能高。
简而言之，搜索引擎优化就是将您的网站在搜索结果中排名第一的过程。
比如，当你在搜索引擎上搜索某个内容时，搜索结果中会显示网站列表。现在，如果你有一个网站，你会希望尽可能多的人访问你的网站，并查看你有什么内容。
这就是 SEO。它旨在提高您的网站在搜索结果中的排名，并使您的网站出现在搜索结果的第一页并排名尽可能高。
例如，我们在 Google 上搜索“带安置的数字营销课程”。
当您按下回车键时，搜索结果显示如下：
在 SEO 的帮助下，Kraftshala 的数字营销课程现在排名第一。但是，这是如何发生的呢？
SEO的组成部分：
现在考虑同一个例子——Kraftshala 的数字营销课程，其展示页面排名第一。要使这个页面排名靠前，需要相当多的技巧。这些技巧实际上是 SEO 的一部分，使 SEO 更加完整。
以汽车为例。汽车之所以能行驶，是因为它的各个部件，如发动机、燃料、车轮，甚至驾驶汽车的人——司机。现在，你缺少一个部件，汽车就会停止运转。现在，让我们将汽车的这些部件与 SEO 的部件进行比较。
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这些都是：
内容：
这是搜索引擎优化的燃料。内容是 SEO 的燃料，运行 SEO，并充当产品的角色，当用户搜索与您的内容相关的搜索查询时，它会出现在搜索结果库中。
内容是 SEO 的一个关键因素，因为搜索引擎依靠内容为用户提供相关且高质量的结果。当人们在搜索引擎上搜索特定关键字或短语时，搜索引擎 公司为什么需要忠诚度和会员管理系统 算法会分析各个网页的内容，以确定哪些网页与用户的搜索查询最相关且最有用。
具有高质量、信息丰富且相关内容的网站在搜索结果中排名更高，以保持用户的兴趣并向他们提供信息。
内容的工作原理：高质量且针对搜索引擎优化的内容有助于页面在相关关键字的搜索结果中排名更高（页面搜索引擎优化），让用户在网站上停留更长时间，并吸引来自其他网站的链接（页外搜索引擎优化），这是搜索引擎优化中最重要的排名因素之一。
最终，内容有助于吸引更多来自搜索引擎的流量并实现转化。
页面搜 索引擎优化：
页面 SEO 是 SEO 策略的轮子。就像汽车的轮子帮助汽车行驶一样，页面 SEO 可以帮助页面在搜索结果中排名更高。通过了解其主题相关性，可以提高其可见性，从而更容易将其与相关搜索查询进行匹配。
页面 SEO（搜索引擎优化）是优化 香港电话号码 网页内容和 HTML 源代码（用于创建和构建内容的底层代码）的做法，以使其更适合搜索引擎。这有助于搜索引擎了解网页的相关性和主题，从而更容易将其与相关搜索查询进行匹配。
例如，Kraftshala 的课程在“带安置的数字营销课程”查询中排名第一。
我们通过使用“带有展示位置的数字营销课程”等关键词和其他相关关键词来优化元标记、标题和内容来实现这一点，这些关键词可以帮助搜索引擎了解网页的主题并使其更容易包含在搜索结果中。
这可确保搜索引擎可以轻松抓取和索引网页，从而提高其在相关搜索结果中的可见性。
站外 SEO：
站外 SEO 是 SEO 的驱动力，让汽车能够上路，就像它将网站的内容推向世界各地，向优秀的网站展示一样。
站外 SEO（搜索引擎优化）是在网站之外采取的措施，以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见性和排名。想想好人如何认识其他好人，这是网站与其他可信网站建立联系的方式。
站外 SEO 涉及通过从其他高质量网站获取反向链接来提高网站的权威性、相关性和可信度。反向链接是搜索引擎算法中最重要的排名因素之一。通过建立高质量的反向链接配置文件，网站可以向搜索引擎展示其权威性和相关性，从而在搜索结果中获得更高的排名。
站外 SEO 还可以涉及社交媒体营销、影响力拓展和其他策略，以在其他在线平台上推广网站及其内容。
技术搜索引擎优化：
这是 SEO 的引擎。想象一下汽车的发动机。看看它是如何成为驱动和驱动车辆的核心部件的，就像每个小细节都很重要并有助于优化汽车的整体健康状况一样，技术 SEO 是驱动和推动网站健康、搜索引擎可见性和用户体验的基础组件。
技术 SEO 是优化网站技术基础架构以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的可见性和排名的过程。它涉及优化网站速度、移动友好性、可抓取性和安全性等元素，以确保搜索引擎可以轻松抓取和索引网站。
技术完善的网站可以帮助搜索引擎了解网站的内容和相关性，从而在搜索结果中获得更高的排名。
技术 SEO 还涉及优化网站的结构和 HTML 源代码，确保搜索引擎易于阅读和理解。它也是改善网站用户体验的核心组件，确保访问者可以轻松浏览网站并找到他们正在寻找的内容。
这些组件共同作用，使得网站在搜索引擎中获胜。
什么是搜索引擎营销（SEM）？
搜索引擎营销 (SEM) 是一种数字营销策略，顾名思义，涉及在搜索引擎结果页面 (SERP) 上进行营销。它通过使用付费搜索广告 (PPC) 和搜索引擎优化 (SEO) 来在搜索结果中推广网站或企业。
例如，当我们在 Google 上搜索“带展示位置的数字营销课程”时，我们首先会看到这样的广告：
这是 PPC 广告的结果。当你进一步向下滚动时，你最终会看到排名靠前的有机网站……
付费和有机共同构成了搜索引擎营销的基础。
需要注意的是：虽然 SEM 涉及 SEO 和 PPC，但随着时间的推移，SEM 通常被用来专门指代搜索营销中的付费搜索广告部分。它主要侧重于使用付费广告在搜索引擎结果页面 (SERP) 上推广网站或企业。
因此， SEM 的修改定义是：“通过在搜索引擎上购买广告来为您的网站获取最大流量的过程。”
但是，不要忘记它的本义。
那么，SEM 的组成部分有哪些？
SEM 或搜索引擎营销涉及各种组件，它们共同作用以提高网站在搜索引擎上的可见性并增加流量。SEM 的主要组成部分包括：
SEO（搜索引擎优化）：
这涉及优化网站的内容和结构，以便在特定关键词的搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得更高的排名。SEO 是 SEM 的重要组成部分，因为它有助于提高自然流量和知名度。
PPC（按点击付费广告）：
这涉及在 Google 等搜索引擎上投放广告，广告商每次点击广告时都要支付费用。PPC 可用于为网站带来目标流量并快速产生潜在客户或销售。
广告文案：
广告文案是 PPC 广告中使用的文本或媒体，旨在吸引搜索引擎用户的点击。广告文案应具有相关性、说服力和吸引力，以吸引点击并提高广告的点击率 (CTR)。
本地搜索：
这涉及针对本地搜索查询优化网站并使其出现在 Google 的本地包或地图包中。在特定区域有实体店的企业可以使用本地搜索来吸引本地客户。
网络分析：
这涉及分析网站数据以衡量 SEM 活动的成功并做出数据驱动的决策。网络分析可以帮助跟踪流量、转化率和收入等关键指标，并确定需要改进的领域。
总结一下这些组成部分：
让我们以销售数字营销课程的品牌 Kraftshala 为例。Kraftshala 可以使用 SEO 来优化其网站内容和结构，以便在搜索引擎上针对“数字营销课程”或“在线营销课程”等关键词获得更高的排名。
他们还可以使用 PPC 广告在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，以吸引目标流量并产生潜在客户或销售。
Kraftshala 还可以使用本地搜索优化，使其出现在 Google 的本地包中，以便进行“我附近的数字营销课程”等搜索。
广告文案将用于创建引人注目且相关的 PPC 广告，以吸引点击并产生转化。最后，网络分析将用于跟踪流量和转化等关键指标，并做出数据驱动的决策以改进 SEM 活动。
至于何时使用什么，这取决于品牌的目标、预算和目标受众。SEO 是一种需要耐心和一致性的长期策略，而 PPC 可以产生快速的结果，但需要预算。
SEO 与 SEM：哪个更好？
比较这两种策略时需要考虑一些因素。
SEM 就像一整盒巧克力棒。盒子里装着 PPC 和 SEO 两种不同的搜索引擎营销策略。
因此，在 SEO 和 SEM（与 PPC 同义）之间做出选择取决于您的具体业务目标和资源。SEO 和 SEM 都有各自的优点和缺点。以下是其中一些。
SEO 与 SEM：需要多长时间才能看到结果？
通过按点击付费广告：
PPC 或按点击付费广告可以在您的广告系列上线后立即产生效果。但是，看到有意义的结果所需的时间可能因多种因素而异，例如您的预算、竞争和广告系列的质量。
例如，假设您经营一家销售手工珠宝的小企业，并且希望通过 PPC 广告吸引更多流量到您的网站。您在 Google Ads 上设置了一个广告系列，定位与“手工珠宝”相关的关键字，并分配每月 500 美元的预算。您的广告立即开始投放，几天之内，您就会开始看到点击次数和网站访问量。
然而，要看到显著的效果，可能需要数周甚至数月的持续优化和测试，以改善广告效果、提高点击率并降低每次点击费用。通过持续关注和优化，您可以继续完善广告系列、改善广告定位，并随着时间的推移吸引更多流量和销售。
使用 PPC 的一个缺点是成本高昂，尤其是在竞争激烈的市场中。每次点击费用会迅速增加，如果您的预算太少，您的广告可能无法产生足够的点击次数或访问量，从而对您的业务产生重大影响。此外，如果您的广告系列未经过适当优化或定位，您最终可能会浪费金钱在无法转化为销售或潜在客户的点击上。
通过搜索引擎优化：
SEO 见效所需的时间取决于多种因素，例如您所在行业的竞争力、网站的质量以及您为搜索引擎优化网站所付出的努力。可能需要数周甚至数月才能看到有意义的结果。
例如，假设您经营一家销售手工皂的小企业，并且想要提高网站在搜索结果中的曝光度。您投入时间和资源来针对相关关键字优化网站，改善网站的用户体验，并为网站建立高质量的反向链接。
在接下来的几周和几个月里，您可能会开始看到您的网站在目标关键词方面的排名有所提高，从而增加自然流量，最终为您的企业带来更多销售。但是，需要注意的是，SEO 是一个持续的过程，需要持续的努力和关注。要看到持续的结果，您必须继续优化您的网站并创建高质量的内容。
SEO 的一个缺点是它可能是一个缓慢的过程。可能需要几个月的时间才能看到网站排名和流量的显著改善，特别是如果你处于一个竞争激烈的行业。此外，谷歌等搜索引擎使用的算法也在不断变化，这意味着你的 SEO 策略可能需要随着时间的推移而发展才能保持有效。
SEO 与 SEM：它们的成本是多少？
SEO 和 SEM 的成本会因多种因素而有很大差异，例如您所在行业的竞争力、您的业务规模以及您使用的具体策略和策略。
SEO 通常被认为是一项长期投资，因为它专注于随着时间的推移提高您网站的自然搜索可见度。SEO 的成本每月从几百美元到几千美元不等，具体取决于您网站的规模和优化工作的范围。
例如，如果您经营一家在线销售宠物用品的小型企业，您可以与 SEO 代理机构合作，以提高您的网站在“狗粮”、“猫玩具”和“宠物美容用品”等关键词方面的排名。该机构可能会向您收取每月 500 至 2,000 美元的费用，以进行关键词研究，优化您的网站内容，并为您的网站建立高质量的反向链接。
相比之下，SEM 通常涉及更直接、更短期的结果，因为它涉及支付搜索引擎结果页面 (SERP) 上的广告空间。SEM 的成本可能因您选择的关键字的竞争程度和目标受众的规模而有很大差异。
例如，如果您经营一家本地牙科诊所，您可以使用 SEM 来定位您所在地区搜索“牙齿清洁”或“牙齿植入”的用户。您可以设置每日 50-200 美元的预算，在这些关键词的搜索引擎结果页面上投放广告。
值得注意的是，虽然 SEM 可以提供更直接的结果，但从长远来看，它也可能更昂贵。一旦你停止支付广告费用，你在搜索结果中的可见度就会降低。此外，热门关键词的每次点击费用可能相当高，这意味着你可能需要花费大量资金才能看到有意义的结果。
SEO 与 SEM：何时使用哪个？
在 SEO 和 SEM 之间做出选择时，务必要考虑您的业务目标和预算。SEO 是一种长期策略，可能需要一段时间才能看到效果，但从长远来看，它也更具成本效益。另一方面，SEM 可以提供更直接的结果，但成本可能更高。
例如，让我们以销售数字营销课程的品牌 Kraftshala 为例。如果 Kraftshala 希望提高其在搜索引擎中的知名度并为其网站带来自然流量，它可以投资 SEO 策略，例如优化其网站内容、建立反向链接以及改进其网站的技术结构。这种策略可能需要一些时间才能看到效果，但从长远来看，它也具有成本效益，因为自然搜索产生的流量是免费的。
或者，如果 Kraftshala 想要快速增加网站流量并吸引潜在客户，它可以投资 SEM 策略，例如 Google Ads。通过竞标相关关键字并创建有针对性的广告，Kraftshala 可以快速为其网站带来流量并可能吸引更多潜在客户。但是，这种方法在短期内可能会更昂贵，因为每次点击广告都会产生费用。
最终，决定使用 SEO、SEM 还是两者结合取决于品牌的具体目标、预算和时间表。
SEM 职业：成为 SEM 专家是什么样的感受？
作为 SEM 专家，您将负责实施策略来增加流量并提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的可见性。这涉及 SEO 和 PPC 策略的组合。
- 对于 SEO，您需要进行广泛的关键字研究，优化网站内容，建立高质量的反向链接，并使用网络分析工具监控网站性能。这需要对技术 SEO、页面优化、页面外优化和内容创建有深入的了解。
- 对于 PPC，您将负责使用 Google Ads 和 Bing Ads 等平台创建和管理付费广告活动。这包括设置广告活动、选择关键字和广告定位选项、撰写引人注目的广告文案以及使用网络分析工具分析广告活动效果。
成为 SEM 专家需要具备技术、分析和创意技能。您需要能够分析数据、识别趋势并制定有效的策略来提高网站流量和转化率。这是一个充满活力且节奏明快的职业，提供成长和学习的机会。
SEM 职业：成为 SEM 专家是什么样的感受？
作为 SEO 专家，您将负责优化网站以提高其搜索引擎排名并推动自然流量。这涉及进行关键字研究、优化网站内容和结构、建立反向链接以及分析网站数据以做出明智的决策。
您还需要随时了解最新的行业趋势和搜索引擎算法，以确保您的优化策略有效。
话虽如此，SEO 和 SEM 的职业发展轨迹可能看起来有点像这样：
您可能对薪水感到好奇，但对于 Kraftshala 的Facebook 和 Google 广告课程以及搜索引擎优化课程来说，薪水补偿将是这样的：
如果您有兴趣了解有关这些专业的更多信息，请查看 Kraftshala 关于数字营销专业的博客。
