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LinkedIn Marketing for Startups对表现最佳的初创公司如何发展其战略有着独到的见解。由于超过 75% 的 B2B 初创公司营销人员根据营销渠道衡量成功，因此HubSpot for Startups是本次研究的理想合作伙伴。
此次合作的成果是全面的B2B 初创企业 特殊数据库 基准报告，该报告使推动高效增长至关重要的顶级指标和最佳实践变得民主化。
通过对 B2B 初创企业营销领导者的调查以及来自 LinkedIn 的独家见解，该报告提供了独特的视角，了解早期公司如何构建和发展其 GTM 战略，以帮助销售和营销领导者实现持续增长和效率的优化。
无论您是种子期初创公司还是致力于 C 轮融资，本报告都将帮助您对业绩进行基准评估、给投资者留下深刻印象并实现增长里程碑。
里面有什么？
该报告充满了可操作的见解，包括：
- 营销和销售基准，包括平均销售线索量、转化率、以及通过 ASP 渠道实现的每效率成本；
- 表现最佳的初创企业特定的 LinkedIn 策略和绩效基准；
- 营销和销售协调最佳实践来自具有最高渠道转化率和同比增长率的顶级初创公司。
营销和销售基准
本报告重点介绍了关键数据点（按年度经常性收入 (ARR) 计算的客 BY 列表 户数量、同比增长率和客户流失率），同时还介绍了初创公司推动可预测的渠道和盈利能力所需的关键营销指标。初创公司可以使用报告中详述的指标（包括按平均销售价格 (ASP) 计算的平均转化率和通过渠道的单次成本）作为公司指标的核对清单。例如，平均 ASP 为 10 万美元的初创公司平均有 10-15% 的潜在客户转化为销售会议。
表现最佳的初创企业专属 LinkedIn 策略和绩效基准
我们的报告还提供了来自 LinkedIn 的独家见解，包括我们平台上表现最佳的初创公司的趋势。一个关键趋势是初创公司对全渠道营销的方法。从初创公司在 LinkedIn 营销活动目标中的投资分配趋势来看，答案很明显：在渠道上端的品牌知名度和渠道下端的需求获取之间保持健康的平衡。
例如，LinkedIn 的数据显示，早期创业公司 确保您具备正确解释数据的知识并 优先考虑漏斗上端的品牌知名度策略，例如分享非门控内容来教育 B2B 买家并推动重新定位受众。然后，随着它们在阶段上逐渐成熟，后期公司优先考虑漏斗下端策略，例如使用高价值门控内容来产生潜在客户以及请求演示/与销售人员交谈的消息。采用全漏斗策略的创业公司实现了 6 倍的潜在客户转化率，并且潜在客户准备与销售人员交谈的速度比仅采用底部漏斗策略的创业公司快 2 倍。
