元数据。 Io，阐明了为什么产生潜在客户的策略越来越不足，以及如何 bb 。营销人员可以通过采用基于帐户的 KPI 来更好地预测和优先考虑 GTM 的成功。传统潜在客户开发方法的衰落在最近的客户中显而易见。行为模式。 % 的买家在联系卖家之前潜电子邮件电子邮件潜在客户开发的注意事项潜在客户开发的注意事项在客户培育电子邮件的最佳实践做出重大购买决定。会。当他们开始接触时，他们已经在路上了，经常离开。
5 个用于产生潜在客户的电子邮件营销活动创意
销售团队对最终决策的影响最小。我们关于 bb 旅行的年中报告。表明客户匿名的趋势持续加剧，只有 % 的公司如此。已知联系人的存在，不足%，在这一趋势中 决策者电子邮件列表 强调了重要性。早期参与以及对能够有效吸引客户注意力的策略的需求，即使是。已知联系人的典型数量持续下降。
电子邮件潜在客户生成中的个性化
采用基于订单的 kpi 来更好地预测 .为了应对这些挑战，我们主张从传统领先指标转向。基于账户的 KPI，更能预测管道结果。这些指标中的关键是账户。合格销售线索 (akls) 和有意合格订单 (ikas)。阿克斯识别具有品牌意识的账户。存在，比传统导体 电话号码营销助力交叉销售 更好地预测管道潜力。与此同时，ikas 反映的账户显示 .
潜在客户培育电子邮件的最佳实践
明确的意图驱动的内容参与度，表明转化的电子电子邮件潜在客户开发的注意事项邮件潜在客户开发的注意事项可能性更高。通过专注于帐户。营销人员可以更早地了解 GTM 绩效和参与度，而不是简单的潜在客户培育电子邮件 sa 编号 的最佳实践 潜在客户计数。相应地优化他们的努力。制定新战略的关键问题 GTM 适应的核心组成部分。这种基于账户的模型重新审视了 GTM 的基本问题。首先，营销人员需要询问是否。他们的目标客户——或理想客户档案（ICPS）——甚至了解他们的品牌。
