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稀缺性如何影响运动鞋行业的消费者决策

可用性通常会驱动消费者需求,特别是当对特定产品的需求很高而可用性较低时。消费者普遍感到需要拥有他们无法获得或他们认为难以获得的东西。然后,该逻辑可以增加所需物品的价值。例品的过度生产比高价格更容易导致消费者流失。由于数量过多,某些物品被忽视并被认为毫无价值。 稀缺性对消费者及其决策方式产生巨大影响。如,在自然灾害发生之前,很多人都会涌入商店抢购必需品。大多数人这样做是为了更好地应对紧急情况,但也是因为他们想在一切都消失之前尽可能多地抢到东西!货架将被抢购一空,这是我们人类的自然反应,在缺货之前想要有限的商品。 这种影响消费者决策的稀缺性在当今的运动鞋行业中很常见。耐克和阿迪达斯等公司将生产需求量很大的鞋子,但数量相当有限。

这种需求的重叠导

致了一个新市场的增加,即转售市场。转售市场是决定消费者对商品总体需求的极其重要的组成部分。备受期待的鞋子很快就会售罄,有些人成功了,有些人却失败了。现在成功的人占据了上风,然后可以以更 巴布亚新几内亚邮件列表 高的价格转售鞋子,以满足需求。尽管有些人可能会想,为什么耐克和阿迪达斯不生产更多的特定鞋来满足需求并获得最高利润呢?这是因为稀缺性是推动产品需求的最终因素。 鞋子的价值因尺码和颜色的不同而不同。特定鞋子中 7 号的价值可能是同一鞋子中 号的价值的两倍。发生这种情况的原因有几个。要么对 7 号尺寸的需求可能远远多于号尺寸,要么对 7 号尺寸的库存明显较低。大多数鞋子的价值也会随着时间的推移而上涨,具体取决于经销商是否有能力持有该商品。甚至还有专门转售商品的鞋店。一些著名的转售店包括 它们类似于珠宝店。黄金之所以珍贵,是因为它很稀有,某些鞋子也是如此。体育场商品正在转售他们从供应商处购买的鞋子。

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珠宝店也做同样的事情

从供应商那里购买黄金以赚取丰厚的利润。 一家真正尊重这种消费行为形式存在的滑板/服装公司。多年来,他们一直通过这种稀缺策略来进行销售。东部时间每周四上午 点 都会发售他们的衣服、鞋子、帽子和其 AOB 目录 他配饰系列。然而,随着需求量的不断增加,他们每种物品的掉落量都有限。这创造了超快的销售时间并导致需求过剩。有时产稀缺性会影响产品的价值或人们是否想要它。这种形式的消费者行为非常重要,不容忽视。稀有程度还取决于需求,因此在实施营销计划之前了解目标销量非常重要。这种稀缺效应在当今的运动鞋行业中非常突出,并开始被许多企业用作营销策略。

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