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成功企业销售培训计划的完整指南

成功企业销售培训计划的完整指南

销售对于任何企业的成功都至关重要;因此,作为企业,您需要尽可能多地投资于销售培训计划。大多数销售人员并非天生就有销售能力,他们必须通过精心设计的培训计划来提高自己的技能,此外还要了解您的所有产品和服务。 相关文章: ERP 软件:企业资源规划软件的优势 全面的销售培训计划是让公司的销售人员做好准备的最佳方式。成功的销售培训计划将与客户建立更紧密和更好的关系,并使销售人员参与度更高。以下是成功实施企业销售培训计划的指南: 有明确的目标和关键绩效指标 (KPI) 制定出色的销售培训计划的第一步是确定计划的目标。最好先询问公司对销售人员的需求。然后您可以确定需要为销售团队的培训计划设定哪些目标以实现这些目标。

目标可能是增加销售额

加快销售周期或提高转化率。 培训计划还应包括衡量计划有效性的 KPI。销售支持工具有助于衡量 KPI。Highspot 是一种流行的支持工具,但也有 冈比亚电子邮件列表 同样出色的Highspot 竞争对手。您可以使用 KPI 和其他绩效指标来衡量进度并提高培训计划的效率。 关键绩效指标销售培训计划 使学习材料易于访问 在开展全公司范围的销售培训计划时,您  应该让每个人都可以轻松访问学习材料。培训计划将包括使用许多工具,销售人员在培训中应该拥有这些工具以获得最佳结果。 另请阅读: 内容营销投资回报率:哪些方法可以获得回报? 拥有一个每个人都可以访问培训材料的集中式软件是最好的。请记住,销售培训是您的销售团队在工作时可能经历的一个过程。

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因此获得学习材料将帮助他

们在学习的同时完成工作,而不会减慢他们的速度。 关注客户体验 如果你想有一个优秀的销售培训计划,你应该设计它以关注客户体验。你应该从销售的基础开始,而不是专注于产品和服务,而是关注你为客户提供的利益和解决方案。教导 AOB 目录 您的销售人员始终专注于他们可以为客户做些什么,而不是相反。这样做是最常见的创业挑战之一。 最好在您的销售培训计划中专注于现实生活中的体验。例如,您可以让员工进行角色扮演,并考虑他们将如何向潜在客户展示贵公司产品或服务的好处。对客户表示同情并了解他们的观点通常是进行销售的最佳方式。 另请阅读: TradeViz 评论:客户经理的角色 留出反馈空间 培训您的销售人员是一个动态过程。

 

 

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