对于很多企业来说，他们的理想客户是个人：在冰淇淋车前排队是一项个人运动；当你走进鞋店时，你可能正在为自己的脚买鞋。当然，这些客户也是个人！他们购买的产品是供个人使用的。有时甚至是单独包装的！同样清楚的是：B2B 买家的情况并非如此。
B2B 买家需要担心更大的生态系统。
他们的预算不仅仅取决于个人开支。葡萄牙电话号码库 其他人可能必须使用他们选择的产品，甚至享受它！他们甚至可能需要满足一系列技术要求。这就是为什么，如果你销售的是 B2B 产品，你必须考虑你销售给的个人以外的因素。你需要一个
B2B 产品是供企业使用，
您的 应包括企业因素，
这些因素既表明又反映了您与产品和公司之间的成功关系。（注：指标是通过反思建立的。您可以通过查看最佳客户的特征来形 推荐计划的电话号码营销 成成功的参数——那些从历史上看从您的产品中实现最大价值并为您的业务带来最大价值的人。详细了解您可以从过去学到什么，以便
重要的是，您包含的公司信息不是一组（尽管有些可能是痛点的领先指标）。例如，假设您的产品帮助其他企业管理复杂的员工薪酬方案。虽然一家拥有 100 名员工的公司需要它，但一家拥有 5 名员工的公司可能不需要。您不会在 ICP 中包含“需要帮助管 新加坡号码数据 理薪酬方案”。您将包含“规模：>99 名员工”。
公司统计事实表明适合。
为什么这很重要？ 嗯，理解和定义理想账户的好处是惊人的。
