看了品牌们的毕业季广告，毕业仿佛也不是一件令人难过的事。无论是传递平台的大促活动，还是通过音乐博得情感共鸣，品牌们向毕业生送去祝福之余，也不愧余力地为消费者建构心智。 今朝若别离，他日喜相见，TOP君也在此祝愿广大毕业生：毕业快乐，前程似锦！ 作者：TOP君 来源公众号：一种信仰本文由人人都是产品经理合作媒体 @Top君 授权发布，未经许可，禁止转载。 题图来自Unspls，基于协议。 该文观点仅代表作者本人。
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平台仅提供信息存储空间服务。为什么懂营销的品牌，都爱开「快闪店」？ 晏涛三寿 关注 223-6-21 评论 35 浏览 1 收藏 15 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看端产品经理要负责对目标行业和市场进行深入的分析和调研，了解客户的需求、痛点、期望和行为，找到产品的价值主张现在市面上的“快闪店”越来越多了。本文通过一些案例分析了品牌快闪店到底有什么营销逻辑？让我们一起来看看吧！ 223年，品牌越来越爱开“快闪店”了。
完全统计，仅上半年就有超过
1个品牌开设了快闪店。不仅是服装、餐饮、美妆等适合玩快闪的品牌，还有像泡泡玛特、元气森林、钟薛高等新消费品牌也是重要的参与者。 甚至如小红书、知乎、淘宝这类平台型的企业都对玩快闪店不亦乐乎。现在在小红书里搜索“快闪”关键词，就有超过7万的相关笔记。 毫无疑问，快闪店已经逐渐成为品牌们营销的“标配为何品牌们都如此热衷玩“快闪店”？又该怎么玩？ 通过一些案例，带你分析背后的营销逻辑。 一、快闪。
由于客户更倾向于通过短信而非 目标电话号码或电话营销数据 其他沟通方式来与品牌互动，短信营销正变得越来越流行。使用高精度电话号码列表可以更轻松地发送有效的目标信息和细分受众。短信营销是一种有效的即时促销和更新工具，因为它们的打开率和响应率通常高于电子邮件营销。
店到底有多火？ 如果你爱逛
热门商圈的话，必然会经常见到“快闪店”：这 营销领域人工智能的最佳案例 些快闪店给人一种临时搭建的感觉，装修色彩缤纷，显得好玩有趣，吸引了大批年轻人驻足停留。 快闪店其实是一种舶来品，英文名是pop-up stor，pop up有“闪现、突然出现”的意思。 全球的第一家快闪店诞生于23年，是Vnt创始人Russ Mill开的，在纽约帮r.Mrtns卖限量鞋，后经日本服装设计师川久保玲发扬光大。 之后几年，快闪店在全球范围内掀起了一股热潮。然而，国内直到21年左右才逐渐出现“快闪店”的概念。 215年后，国内快闪店发展正式进入快车道，平均每年的复合增长率超。
据数据显示，年快闪店
行业交易额规模达32亿，全国快闪店落地数量约96万场次。预计225年，快闪店场地交易额将达到2亿，快闪店行业整体规模将超过亿。 为什么懂营销的品牌，都爱开「快闪店」？ 从数据不难看出，近几年快闪店行业的发展十分迅猛。无论是传统企业还是新消费品牌，都在尝试推出品牌快闪店，吸引消费者的注意。 与此同时，如、闪电空间为代表，专门，相关市场正在不断扩大。 它们依靠客流。
商圈数据，针对性地提供定制
的营销方案和场地信息，为更多品牌提供了全方 br 列表 位的服务，涵盖了从门店选址到设计装修的各个环节。这种一站式的运营服务正在成为新的风口。 二、为什么品牌都爱开快闪店？ 现如今，快闪店的发展可谓“如日中天”。从零售渠道完善的成熟大品牌，到新消费浪潮中“弯道超车“的新兴品牌，为什么品牌们越来越爱开快闪店了？ 在我看来开快闪店有4个主要目的及优势：年轻化、提认知、拉销售、试反应。 1. 品牌年轻化 随着时代发展，以、9后为消费“主力军”、Z世代的新兴消费力量，正引领着消费的多元化趋势。 不是以销售为主要目标的快闪店，用好看、好玩的体验感吸引和打动顾客。自然成为传统品牌和新兴品牌打入年轻群体的一把“利器”。 今年三月，在上海茂名北路步行街，可以看到头戴赛车头盔的巨人，手握保时捷911，这是保时捷推出的限时艺术展。 显然，保时捷此次设计的灵感，取自童年的赛车玩具，因此这样的设计更容易。
激起男孩子的共鸣 而对于年轻
群体，通过快闪店的方式，可以让保时捷品牌迅速植入年轻人的心里。等到未来他们有足够购买力的时候，就有可能成为该品牌的消费者。 2. 提升认知度 随着电商行业的发展，实体店铺遭到较大冲击，也改变了用户的消费习惯。以英国吸尘器品牌戴森为例，他们调查发现，越来越多的顾客喜欢在线下试，线上买。 为迎合用户的消费习惯，品牌需要在线下开设更多实体店。然而以戴森的实际情况，他们很难在短时间内做到这。
因此“低成本”的快闪店，就成
为了满足顾客需求的最优解。 216年，戴森宣布加大中国市场投入，全面展开线下布局，启动快闪店计划。截至219年底，戴森已经建立起覆盖全国9座城市，约家戴森店铺的网络。 通过“门店+快闪店”的模式布局，戴森成功打通中国市场。据戴森中国区总裁透露，戴森现在线上线下销售额之比高达5:5。 3. 拉动销售量 随着流量红利消失，许多互联网公司选择将营销战略走向线下。 以饿了吗与网易新闻打造的「丧茶」快闪店为例。
茶」无疑是对喜茶IP的借势发
挥，再结合年轻群体很有情感共鸣的“丧文化”，使得品牌形象更加丰满，也吸引着消费者心甘情愿的为创意买单。 通过上百家媒体及自媒体的报道,此次联名快闪店总体曝光量超过亿万。数据显示，活动期间,饿了么新用户增长2%。 也就是说，通过策划快闪店，饿了吗成功由线下反哺线上，拉动业绩增长。 4. 测市场反应 当然品牌开快闪店也并不都是为了业绩提升，也有可能是品牌转型或推广新品时，进行市场试水的手段。 比如217年淘宝造物节，阿里开设的「淘咖啡」快闪店。 这是一个不用手机、无需钱包就能买单的无人超市。拥有多达2平米的空间，最多可容纳5个人同时购物。 「淘咖啡」快闪店，运用生物识别技术结合移动应用，初步实现。
“无人支付”功能。而通过这家快闪店，阿里也在为接下来的无人超市积累经验。 除了阿里，咖啡巨头雀巢也在积极地打造特色“快闪店”。 在消费升级的大环境下，今天的消费者似乎更乐于谈论精品咖啡，或是星巴克这类拥有第三空间的咖啡馆，速溶咖啡面临着被淘汰的风险。 基于此，雀巢选择用快闪店的方式，探寻品牌未来转型的方向。 雀巢在北京三里屯橙色大厅开了一家名叫“感”的咖啡快闪店，店里不仅提供咖啡，还供应以下五种“感觉”：自我感、新鲜感、安全感、归属感、成就感。 而随着市场试水的广受好评，雀巢集团于22年，将“感”打造为高端品牌，并发布实体。
产品云南咖啡风味盒。 如上所述，这一类快闪店多以市场试水为目的，通过新奇的场景创意为接下来产品或实体店的正式推出打造声势。而一旦市场反应平淡，品牌也可以及时调转车头，弃卒保帅。 三、如何打造高质量的“快闪店”？ 当然不是所有的快闪店都能达到预期效果，失败翻车的例子也比比皆是。 为什么有的快闪店推出大受欢迎，而有的却无人问津？品牌应该如何设计一家高质量的快闪店？以下4个原则，可供参考。 1. 布局商圈或热门地点 对于快闪店来说，一个好的选址，就成功了一半。 通常来说，快闪店会布局在核心商圈或城市人流量大的地方。毕竟开快闪店的目的，无外乎宣传和引流，有人气是成功的前提。
