一家领先的数字原生公司使用 Cognism 的优质 B2B 数据来：
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- 预订超过50％的会议。
- 帮助每位客户经理创造约45,000欧元的机会。
- 实现80%的连接率。
- 与 Salesforce CRM 无缝集成。
员工数量： 320
行业： 软件开发
总部：美国纽约
使用团队：销售
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公司 数据进行预订
这家软件开发领域的领先公司旨在通过其创新方法产生积极的社会影响。该组织为不同的利益相关者提供可持续性测量解决方案，使实体能够有效地评估、分析和报告关键的合规因素。
该公司服务于各种利益相关者，帮助投资者衡量其 以色列电话号码数据 投资在 ESG 领域的影响。不过，他们最近扩大了与企业和消费者部门的合作。
挑战
我们采访了一位客户经理，了解 数据进行预订 她在 Cognism 的经历。
他们是如何发现认知主义的？
“去年，我们的销售主管向团队介绍了 Cognism。我加入时，Cognism 正被整合到团队中，因此我以助理和客户经理的身份使用过它。”
他们试图解决什么问题？
“作为一家发展迅速的年轻公司，我们面临的主要挑战是 CRM 中缺少潜在客户，而且现有潜在客户的质量也不佳。”
“因此，我们正在寻找一个拥有大量账户的丰富数据的系统，同时还要能与我们的 CRM、Salesforce 集成。”
他们看过其他工具吗？
“是的，我相信我们将认知主义与卢莎进行了比较。”
解决方案
该公司的目标市场是什么？
“我的目标是投资领域，因此我理想的交流对象 良好的客户体验就是良好的营销 是投资主管、投资组合经理或 ESG 经理，以及任何拥有决策权或与 ESG 有联系的人。”
她补充道：
“我瞄准法语市场，比如法国、比利时、卢森堡和瑞士。不过，该公司在美国、欧洲、中东和非洲地区以及亚洲等全球范围内使用 Cognism。”
他们日常是如何使用认知主义的？
“我经常使用 Prospector。我首先列出我的前 100 个帐户，然后浏览它们，将这些帐户中的理想角色添加到列表中。然后，我将通过集成将此列表导出到 Salesforce，然后使用 Salesloft 将它们直接添加到节奏中。然后，我按管理资产 (AUM) 和地区进行筛选。”
然后她告诉我们他们如何使用意向数据：
“我使用意图搜索特定主题，例如净零排放或 ESG、气候倡议或分类法。这些对我们来说都是流行词，因此我们会搜索有关 ESG 法规或 ESG 相 数据进行预订 关主题的任何内容。使用意图数据，我们可以与已经在研究我们的关键主题的公司合作，从而更有针对性、更有效地制定外向型战略。”
他们如何使用Cognism 的 Chrome 扩展程序？
“我在 LinkedIn Sales Nav 上做了很多工作，但有时它并没有我需要的全部信息。”
“因此，如果我发现一个我认为有趣的个人资料，我会使用 Chrome 扩展程序将该帐户的联系信息导出到我制作的列表中。”
结果
自从使用 Cognism 以来，该公司已经看到了可量化的成果。
- 超过 50% 的会议是通过 Cognism 预订的。
- 45,000 欧元的机会。
- 接通率80%。
- 入站机会转化率为 50%。
- 36% 的入站机会是通过 Cognism 创建的，26% 的出站机会是通过 Cognism 预订的。
“过去 10 个月我预订的 72 场会议中有 35 场是外 银行电子邮件列表 拨会议。我使用 Cognism 进行所有外拨会议 – 它帮助我预订了 80% 的外拨会议。”
“在过去的一年里，我通过 Cognism 创造了约 45,000 欧元的机会。”
“这一切都归功于 Cognism 为我们提供正确的线索、联系电话和电子邮件，并帮助我们更好地了解我们的购买角色。”
她解释了为什么丰富的数据有助于提高销售效率。
“Cognism 丰富了所有内容，非常有用。我们拥有正确的信息；我们可以看到哪些账户是目标账户，谁是决策者，以及在当前经济环境下谁有可能购买。”
“因此，它帮助我们简化了资格审 数据进行预订 查流程。但它也有助于拓展业务。我们获得了有关这些潜在客户的更多信息，可以进行更明智的对话。”
“Cognism 还清理了我们 CRM 上的数据。”
他们推荐 Cognism 的首要原因
1.数据丰富
“我发现 Cognism 的数据丰富性和更新频率特别令人印象深刻且有价值。”
“我认为，在新鲜、新颖的B2B 数据的规律性方面，没有任何竞争对手能与我们处于同一水平。”
“例如，在查看列表时，我注意到每次我重新访问某人的个人资料时，通常都会出现其他信息，例如电子邮件或电话号码。”
2. 易于集成
“该软件的一大优势在于它能够无缝集成到您的日常工作流程中。您可以将其与 Chrome 扩展程序一起使用，可以将其与您的 CRM 集成，而且新用户也可以轻松上手。它显著加快了潜在客户挖掘过程。”
